短短三年
公司已经发展为
年营业额8000万的行业头部品牌
成功的背后
是聂小鹏五次的失败与锤炼
未来他将继续坚定的前行
书写自己的创业故事
聂小鹏，2017届市场营销专业校友，叮叮驾校创始人，现为成都巨量星河科技有限公司总经理。在校期间荣获第一届中国大学生“互联网+”创新创业大赛省级银奖，全国大学生创业实战大赛西南片区三等奖。先后创业五次，涉及酒店OTA平台代运营、零售业等多个领域。
“起”
17岁刚步入大学的聂小鹏和大多数大学生一样想要找到一份兼职去丰富自己的大学生活。他找到了一份电信营业厅的兼职工作。工作期间，聂小鹏凭借着热情、踏实肯干的性格和出色的业务能力结交了许多朋友，也赚到了人生中的第一桶金。
之后，同在营业厅兼职的学长为他推荐了市场前景更大的人力资源兼职工作。一开始，聂小鹏和学长就敏锐地发现公司招聘信息杂乱，市场规模小且都集中在周边地区等问题。为解决这些问题聂小鹏开始了他人生中的第一次创业。他的第一步就是整合信息，将信息规模化，构建信息渠道。同时聂小鹏和学长向公司提出招聘各区代理人的方案，让代理人深入川渝地区上百所高校进行宣传，打通企业招聘和学生就业的最后“一公里”。他们的方案不仅让公司解决了人力资源的问题，而且给公司和自己带来了非常可观的收入。
除了在课余时间里做一些兼职之外，他还积极参加一些商业竞赛，在校期间荣获第一届中国大学生“互联网+”创新创业大赛省级银奖，全国大学生创业实战大赛西南片区三等奖。在比赛中，他见识了很多成功的创业项目案例，使自己的商业路演能力得到较大的提升，结识了很多投资人评委，增加了自己的商业认知和人脉。
“承”
你会如何寻找机会？你会如何抓住机会？
关于机会，肖邦认为：聪明人决不会等待机会，而是攫取机会，运用机会，征服机会，以机会为仆役。
在考取驾照期间，聂小鹏的教练让他帮助自己招生。得到了这份工作机会后，聂小鹏就思考着如何快速增加招生人数，他将自己上一份工作积累的人力资源运用到给教练招生中，在招生期间，他凭借自己出色的交际能力，为教练带来了可观的收益。因为聂小鹏的出色表现，各个驾校教练向他抛出“橄榄枝”，让他帮助自己招生。
聂小鹏为了提高工作效率，“征服”机会，他设计了驾校招生平台，创办了“叮叮驾考”，开启了他的第二次创业。作为市场营销专业的学生也许对于市场分析方面得心应手，但在面对网站设计、运营等方面的知识也只能从"零"开始。聂小鹏带领着团队从零开始一起自学做文案、软件开发、平面剪辑等方面知识。
叮叮驾考用心的服务态度赢得用户的口碑，也吸引了投资者的目光，聂小鹏也获得了第一笔投资资金，拿到资金后，他没有立刻盲目的扩大公司规模，而是把叮叮驾考发展为一种直营模式，一年招生人数上万。
聂小鹏之所以能够在这次创业中取得成功，除了他出色的交际能力外，还与他强大的实力有很大关系。在工作中，他不放过任何一个可以学习和积累经验的机会。遇到问题时，他会主动请教前辈或者同事，和团队分享自己在工作中的心得和体会，正是因为他经常思考和总结，才让他和团队在工作中不断进步。
“转”
在大学毕业后，聂小鹏敏锐地发现驾校的行业发展前景有限，他开始寻找新的创业道路。经过一段时间的市场调研后，聂小鹏决定向“零售业进军”，借用互联网成立一家收费会员制连锁仓储超市，顾客在缴纳会员费之后，就可以在线上或线下享受低价高质的商品。
聂小鹏自己开发了一个APP，用最低的成本去设计一个仓储模式。他凭借着自己的努力将蓝图变为现实。然而因为选址的失误和团队盲目地扩张店面，这次创业以失败告终。这一次的失利，直接将他前期好不容易积攒起来的创业资本一扫而空。
经过几年的沉淀，聂小鹏从创业失利中明白改变的核心就是两个字：转型。于是，聂小鹏选择再次创业。这一次他把目标集聚在酒店领域，深入市场，从知名旅游公司的销售部基层做起，全方面去了解整个行业，学习运营知识，寻找市场商机，给自己的创业定下了目标，明确了该往哪里走、怎么走。
聂小鹏开启了他第四次的创业—酒店OTA平台代运营。由于旅游市场的需求不断增长，2019年末聂小鹏决定扩大公司规模，然而受疫情影响，用于投资扩大公司规模的资金全部亏损。
“合”
逆境能打败弱者而造就强者。
连续两次的创业失利，让聂小鹏开始思考自己真的适合创业吗？“周围的人都劝我去工作，我也在思考我的人生是不是该稳定下来了。但我还想再试一次”聂小鹏说。于是他开启了第五次创业之旅，再一次他把目光放在了互联网，以新的思路开拓下游渠道，创办了成都巨量星河科技有限公司，经过3年发展已经成为行业头部品牌。
95，17，5，8000；这几个数字就可以“数说”属于聂小鹏的创业故事。95后，从17岁开始白手起家先后创业5次，目前公司年产值已达8000万。创业难，白手起家更难。但是一次又一次从失败中完成蜕变很燃。以不屈不饶、努力拼搏，坚持不懈、永不言弃的精神为自己拼出一个美好未来。他说，我会想象自己的公司可能在明天就会倒闭，所以我会全力以赴的对待公司的已有项目，同时也会给自己留好备选的项目。从五次逆境中涅槃重生，聂小鹏一直带着互利思维，充分考虑好每个参与角色的想法。看似力量并不汹涌澎拜却能搓磨岩石锋利的尖角，是历尽千帆举重若轻的沉淀，也是乐观淡然笑对失败的豁达。
采访
前三次的创业经历，您主要都是在运用校园创业这一背景，您紧握学校资源，赢得校园创业的先机，您觉得大学生应该如何把握创业的机遇？又该如何更好地运用创业的机遇呢？
大学生创业不一定局限于校园市场，要去获取信息，很多生意通过短视频流量，在寝室办公就能辐射全国。如果大学生开始创业，建议不要大额投资去做，而是用中介思维来锻炼商业认知，以低成本开始创业，然后逐步再启动其他环节的投入，形成自己完整的商业闭环。
因为疫情原因第四次创业以失败告终，但您很快就找到了市场转机，您是怎样重新寻求到创业机会的？有没有通过这段失败获得经验或者启示呢？
创业机会的寻找关键在收集到足够多信息，信息充分了，就很容易分辨什么是机会了。获得的经验和和启示就是，永远想象自己的公司在明天可能就会倒闭，要给自己准备好备选的项目。
从2014年首次创业，到如今成都巨量星河科技有限公司发展的第三年，在这近十年的时间里您都在与市场营销打交道，您是如何一直保持对市场营销这一专业的热情呢？您可以对正在这个专业道路奋斗的后辈们给予一些鼓励吗？
一开始偶然选择了这个专业，觉得市场营销的课程学习科目很多，看似学了但好像又没学。创业10年后我认为课程设计的很合理，因为不管是创业还是做市场营销工作，都是一个不断出解决方案的过程，商业相关的每个板块不一定要很专业但都应该学习，这样才能构建自己完整的市场营销认知，懂的东西多了办法也就多了，创业和工作中也都能得到更好的解决方案。所以希望学弟们不管通过课堂还是自学实践，都要先多学知识，在将来一定能派上用场。
图文｜甘雨生
编辑｜叶杨凯伶 甘雨生 钟雅妮
责任编辑｜蔡昕 黄小蓓
